资本智道,11位一线投资人深度解读时尚消费密码

时尚消费产业与资本的关系日趋紧密,在2020年疫情后加速发展的中国市场,这一点尤为突出。根据《华丽志》每周刊发的”华丽中国投资周报“,仅在刚刚过去的 9、10、11三个月,就有90家时尚和生活方式类创业企业完成了最新融资。

12月4日,作为本届厦门时尚周的重点活动,“资本智道,时尚未来”2020厦门国际时尚周资本论坛与主场活动同时启幕。《华丽志》特别从现场为大家送来本次论坛的精华内容 —— 来自 11家优秀投资机构的资深投资人,从以下四个方面深入探讨了如何借助资本力量撬动时尚领域的创新创业,催生更多、更好的中国品牌,拥抱中国时尚创业与投资的黄金时代:

消费者:“Z世代”全面来临,人是时尚消费的最大变量

“精神化”的消费:对人性的透彻理解

供应链:流量之外,靠什么支撑产品力?

新品牌创业者:学习力、审美、格局的综合要求

一、消费者:“Z世代”全面来临,

人是时尚消费的最大变量

“国货新品牌的崛起就会成为一个趋势,像80年代的日本、90年代的韩国,而中国的体量会比他们大太多。所以,不是消费不行了,而是你的品牌不行了,没有夕阳的消费,只有夕阳的品牌,很多品牌老化,但是又有一批新的品牌起来。每个品牌都会给后来者留下缝隙,每个消费企业我觉得都需要品牌化升级,这也是一个企业第二曲线的转机。

我们要意识到,现在最大的消费人群是一个叫“Z世代”的消费人群,就是95后的消费人群。因为“Z世代”的需求在推动新品牌的升级,每一个品类都会诞生中国的高品质品牌。这种新品牌等于新的供应链、新的设计加上新的营销。”——梅花创投创始合伙人吴

“在生活方式领域,做投资就像是打鱼,但要记住两点:一是要到鱼多的地方去打鱼;二是请牢记第一点。“鱼多”一定要在创业成功的趋势上,趋势是什么呢?趋势就是哪里有年轻人,哪里就有未来。我们要抓住现在百年不遇的时代里年轻人的消费趋势,在这个趋势里面去投资到对的公司。”——沸点资本创始合伙人姚亚平(下图)

“Z世代”消费的表象原因,是消费力的提前释放,美国有信用卡,中国有花呗。而新创品牌从年轻人着手,是因为品牌希望有更长的生命周期,从消费者的青年时期覆盖到老年。

从我们投资的角度看到,Z世代追求的是健康和口感的平衡。我们在做食品饮料消费投资之前,首先关注的是好吃、好喝,在这个基础上再加健康的概念。其实现在Z世代更强调养生,他们接受互联网平台知识重构的方式,构建自己对健康的认知,他们会觉得自己父母一代,爷爷奶奶一代对于健康的认知不够,通过对自身健康知识体系的构建,觉得自己是更加时尚的。在这个过程当中,我们的创业项目,需要真的健康概念,而不是伪的健康概念。”—— 粮基金执行董事王欢

二、“精神化”的消费:

对人性的透彻理解

“随着“Z世代”人群的自我精神觉醒,个性化成为非常有意思的切入点。什么打动了“Z时代”?精神上的慰藉和共鸣。很多潮玩人物没有自己的故事,留下空白,给了“Z世代”自我填充、反向赋能的空间。而另外一些消费品更加 IP 化、形象化。”——中金文化消费基金董事总经理陈盛巍

“中国的消费已经到达了个性化满足的时代,所有人都有自己喜欢的形象、明星,消费者希望在衣食住行所有的消费里面跟这个 IP 建立关系,这是个性化的一种体现。无论是投资还是做业务,我们的底层逻辑是规模化的满足消费者个性化的需求。”——明观投资创始合伙人及花生动画 CEO 金城

“随着中国“Z世代”人群的消费力及个性化品味的提升,一定会产生比发达国家更多的细分领域独角兽,例如在音频,潮玩,饮品,零食,美妆,宠物等版块。而如何通过迭代产品,打造品牌与IP文化,共建用户心智,并反向走向国际化是我们生态内企业及投资人所致力专注的领域。”——黑马娱乐大中华区总经理蔡超

三、供应链:

流量之外,靠什么支撑产品力?

“品牌创业一定要对产品品质和差异性有所关注。品牌的核心就是自我能力的构建,不能把一个平台的能力认为是自己的能力,平台授予数据管理的能力,授予 SaaS 的能力,授予整个流量管理的能力,但这并不代表是一个品牌自有的能力。

品牌本身始于产品、终于产品。一个品牌如果没有经过自己的供应链管理这个阶段,从某种程度上来讲能力是缺失的,或者叫做与品牌的营销能力严重不匹配。从数字上来看,你有供应链,代表你的毛利要比别人高15%到20%,在终端进行竞争的时候,这15%到25%就决定了你是否能够盈利。

如果你没有供应链的管理能力,产品同质化竞争会非常的严重,这就是为什么中国彩妆这几年起来之后,陷入了一个非常大的恶性竞争,彩妆行业本身很难赚钱,因为流量成本会极度压缩利润。抖音的投放费用今年大概提高了5倍,一提高5倍,一个公司从原来20%左右相对较好的营销水平直接可以变得亏损。这时候如果没有好的产品来作支撑,是很困难的。”——琢石资本合伙人王勇(下图)

“在消费领域,从产品一开始的定位,到设计、渠道、生产、营销互动、转化、推荐等整个流程里面,全方位拥抱科技是必不可少的。进行消费领域投资时,我们希望看到科技的占比和体现,而核心是要 make a difference。”——创世伙伴CCV合伙人宗俊

四、新品牌创业者:

学习力、审美、格局的综合要求

“每一个品类都值得做出一批新的国货品牌。但能做出国货新品牌的创业者一定要有综合能力,能够去整合最好的供应链,具有更好的审美感,做出好的设计,还要有好的营销能力。

我们做早期投资看人,主要就看创始人的四种品质:心力、认知、格局、心态。

心力决定能走多远,认知决定创业的底部——认知足的话才不会做很多错误的决策、掉很多坑。格局决定创业者的高度,如果见过大钱,看过大场面,愿意跟牛人一起共事,能够分钱,可能做事的高度就会足够高。心态会决定做事的从容、乐观。创业是一种生活态度,你必须乐观和积极地看待这样一件事,才会甘之如饴,才会在这么苦的领域里面能够坚持下来。”——梅花创投创始合伙人吴世春(下图)

本届厦门时尚周资本论坛共设置了“无限畅想:资本论坛+圆桌研讨”、“造物者说:企业路演+企业show”、“资本课堂:资本+企业分享”、“资本行动:时尚party”四大版块,基于时尚产业的独特性,为资本和企业打造了轻松愉悦、深度分享的交流平台。

在时尚周的现场,“MIXPARK 时尚观念实验展”汇集了服装配饰、美妆、文创、潮玩、先锋餐饮、智能科技等150多个品牌,其中有很多是深受年轻消费市场喜爱的新兴品牌。“TRENDY UP 时尚秀”汇聚了国内外知名品牌和新锐设计师的作品。在时尚产业资本论坛的项目路演环节,来自不同领域的侠侣亲子、万木枝、茶里小怪兽、重回汉唐、轩亚云、极睿科技等创业项目向投资人展示了他们的商业计划。

众多身在时尚消费一线的优秀投资人和创业者带来了多元化视角、前瞻性观点和创新产品,让我们得以借厦门时尚周的宝地,一站式了解到“Z世代”时尚消费投资的最新趋势和驱动要素,对中国高品质原生品牌的发展前景更充满了信心。

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